Étude de marché

C'est quoi une étude de marché ?

Une étude de marché répond à la question : "Est-ce que des gens vont acheter ce que je veux vendre ?" Avant de quitter votre job, de louer un local ou de commander du stock, vous devez savoir si votre marché existe.

Ce n'est pas un document académique de 100 pages. C'est une enquête pragmatique qui vous dit : oui, il y a de la demande et voici combien les gens sont prêts à payer. Ou non, changez de direction.

Les 3 questions essentielles

Question 1 — Le marché existe-t-il ? Regardez si des gens cherchent votre type de produit/service. Tapez des mots-clés sur Google, regardez les tendances, comptez les concurrents. S'il y a des concurrents, c'est bon signe — ça veut dire qu'il y a un marché.

Question 2 — Quelle est sa taille ? Ne vous contentez pas de dire "c'est un gros marché". Chiffrez. Le marché de la livraison de repas au Sénégal, c'est X restaurants qui livrent, Y commandes par jour, Z francs CFA par commande. Multipliez.

Question 3 — Les clients paieront-ils ? La seule façon de le savoir : demandez-leur. Pas "est-ce que vous aimeriez..." (tout le monde dit oui). Demandez "combien seriez-vous prêt à payer pour...". Ou mieux : essayez de leur vendre avant même d'avoir le produit.

Étude de marché en 48 heures (méthode gratuite)

Heure 1-4 : Google Research — Tapez vos mots-clés. Comptez les résultats. Lisez les 10 premiers sites. Notez les prix, les offres, les avis.

Heure 4-8 : Réseaux sociaux — Cherchez les groupes Facebook, les hashtags Instagram, les comptes TikTok de votre secteur. Combien de membres ? Quels posts marchent ?

Heure 8-16 : Interviews — Contactez 10 personnes qui correspondent à votre client idéal. 15 minutes chacun. Questions : quel est votre plus gros problème dans [domaine] ? Comment le résolvez-vous aujourd'hui ? Combien payez-vous ?

Heure 16-24 : Synthèse — Compilez tout. Taille du marché estimée, profil client, fourchette de prix acceptable, principaux concurrents. C'est votre étude de marché.

Heure 24-48 : Test — Créez une page de pré-lancement (YouDare le fait en 30 secondes) et partagez-la. Les inscriptions = la validation ultime.

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