Modèle de revenus
Comment votre business va gagner de l'argent — concrètement
C'est quoi un modèle de revenus ?
Votre modèle de revenus, c'est la réponse à la question la plus importante : comment vous gagnez de l'argent ? Ce n'est pas votre produit. Ce n'est pas votre marché. C'est le mécanisme précis par lequel l'argent entre dans votre caisse.
Un même produit peut avoir des modèles de revenus complètement différents. Un logiciel peut se vendre en licence unique (1000€ une fois), en abonnement (50€/mois), en freemium (gratuit + fonctionnalités payantes), ou à la commission (% sur chaque transaction).
Les 8 modèles de revenus les plus courants
1. Vente directe — Vous vendez un produit ou service à un prix fixe. Le plus simple. Exemples : boulangerie, consulting, artisanat.
2. Abonnement — Le client paie chaque mois/an. Revenus prévisibles et récurrents. Exemples : Netflix, salle de sport, SaaS.
3. Freemium — Gratuit de base, payant pour les fonctionnalités avancées. Exemples : Spotify, Canva, YouDare.
4. Commission/Marketplace — Vous prenez un pourcentage sur chaque transaction. Exemples : Airbnb (15%), Uber (25%), Etsy.
5. Publicité — Vous monétisez une audience. Exemples : YouTube, blog, média en ligne.
6. Licence — Vous vendez le droit d'utiliser votre propriété intellectuelle. Exemples : franchise, brevet, logiciel.
7. Services additionnels — Vous vendez le produit de base pas cher et gagnez sur les extras. Exemples : imprimante bon marché + cartouches chères.
8. Data/API — Vous monétisez vos données ou votre technologie. Exemples : API météo, data analytics.
Comment choisir le bon modèle
Trois questions à se poser :
1. Mon client préfère-t-il payer une fois ou chaque mois ? Un restaurateur préfère payer une licence annuelle pour son logiciel de caisse. Un adolescent préfère un abonnement Spotify à 10€/mois.
2. Quel est mon coût de service par client ? Si chaque client vous coûte cher à servir (consulting, sur-mesure), la vente directe à prix élevé est logique. Si le coût marginal est quasi nul (logiciel, contenu), l'abonnement ou le freemium marchent.
3. Qu'est-ce que font mes concurrents ? Si tout votre marché est en abonnement, proposer de la vente directe peut être votre différenciation — ou votre erreur. Analysez pourquoi ils ont choisi ce modèle.
A retenir
- →Le modèle de revenus = comment l'argent entre dans votre caisse
- →L'abonnement donne des revenus prévisibles — c'est le modèle préféré des investisseurs
- →Un même produit peut avoir plusieurs modèles de revenus
- →Choisissez en fonction de vos clients, vos coûts et votre marché
Passez à la pratique
Calculez votre modèle de revenus en 30 secondes — gratuit, aucune inscription requise.
Calculez votre modèle de revenus en 30 secondes